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美容院經營管理

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80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

發布時間:2019-05-13 15:18 作者:godes 來源:未知 字號:

  隨著時代的發展,80、90后成為美容市場的主力軍,并且這種情況至少還會持續20-30年。那作為美容院應該如何快速洞悉她們的消費心理、消費行為、挖掘她們的潛在消費需求,對于規劃美容院的市場定位、銷售新的產品、推薦市場銷售尤為重要。

  那80、90后和以往的老客戶相比,她們的消費傾向更注重什么呢?

  1

  60后更注重傳統

  經歷過時代洗禮的60后,相較于年輕的一輩,她們的消費觀更加恪守傳統,一般只會在有必要的時候購買產品,而且更注重質量。

  大多數60后的消費,有大約45%的消費是投資在食品購買上,有50%則是購買家庭用品。而投資在自己身上的消費卻非常少。

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

  2

  70后更注重孩子消費

  70后一般在購買產品時會更傾向選擇習慣的品牌產品,只有在看到優惠打折時才可能會選擇其他品牌。而且更喜歡瀏覽微信朋友圈,喜歡分享養生、優惠等文章。

  即使如此,她們在消費時還是更傾向將錢用在孩子身上,而且閑暇的時光會選擇陪伴在自己家人身邊。個人美容消費比較少,也許只有在節假日的時候才會想著去做美容,好迎接節日的到來。

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

  3

  80后更注重奮斗拼搏

  80后正走在奔四的道路上,她們對工作的期待更高,希望自己未來有更好、更高的職位,所以大約75%以上的80后都喜歡投身在工作崗位上,消費習慣更是以追求便利為主。

  喜歡網上購物,但是因為工作的需要,在社交方面更注重形象。所以對自己的外表有更高的要求,也更舍得在自己身上投資。

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

  4

  90后更追求個性自由

  大多數90后都剛出社會沒幾年,事業提升空間非常大。而且她們這個階段,剛從家庭出來,還沒有自己組建家庭的壓力,對于她們來說,更加追求自由和個性,所以平時消費更注重風格打扮,喜歡嘗試很多新的東西。

  她們的消費觀更多是建立在自己身上。尤其注重顏值的追求,對于外貌投資絕對是所有年齡段中最舍得投資的。

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

  從80、90后的消費觀看來,作為最注重形象外表的她們,哪怕在十年后,依然是市場的消費主力。雖然生活會比較有壓力,但是從她們對自己形象的追求,以及一直以來價值觀的塑造。

  她們擁有的自我意識,比其他年齡段的更強。并且她們對于新型媒體信息的接受能力也更加快速,所以對于這一點,時尚潮流的商品、美容院風格,會更容易吸引她們。

  而且80、90后的人生定義非常多,在她們看來,生活壓力大的同時,更需要追求生活品質和幽默生活,所以想要抓住她們的心,必然要更注重趣味和實用性并存的營銷。

  另外80、90后的文化水平相較于其他年齡段的更高,所以假大空的宣傳反而更容易流失這部分顧客,畢竟,雖然她們是市場的主力,但同時也是消費警覺性最高的群體。

80.90后逐漸成為美容市場主力,該如何抓住她們的需求?

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